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淘寶上那些9.9包郵的電子產品是如何做到不虧本的?

時間:2016-07-11 / 瀏覽:7808
9.9包郵玩兒法,進可以沖銷量,退可以替代刷單,并且還可以通過潛規則替換寶貝各種往嗨處玩兒,行外人會覺得非常高深,今天來普及一下最近問的比較多的一個話題,9.9包郵這么便宜了,到底怎么賺錢?先拋開是否虧錢不說。

一個低價款如果卡到銷量排序的首頁,那流量是非??膳碌?。

正常店鋪的訪問深度是1.5-2.0左右。也就是說,這個寶貝每帶來一個流量,都會給其他寶貝帶來0.5-1個流量。

一般類目以每天3000UV計算,可以給其他寶貝帶來1500-3000的PV。這是非??膳碌臄底?,這些流量值多少錢呢?

感謝直通車給我們帶來標準數字衡量。正常一個PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價虧本做銷量的花費,從某種意義上,就是另類的直通車(付費引流)。

當然,直通車是最精準的引流方式這里不討論。

另外,其實不是所有的9.9都虧本。

已知廣州可以做到國內非偏遠包郵3.8元,只要成本價在5元以下都不虧本。

就算成本價在6-7元也未必虧本,因為低價寶貝很多顧客會選擇拍幾件。而郵費是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。結果,也未必是虧的很難看。

另外還有其他需要的戰略性虧損。

譬如,上信譽,報活動需要的店鋪層級。

最后我分享大家一個案例。注意:此案例模仿起來極有可能被判定刷單!

一個女裝的成本是十來塊錢,包郵不到20塊錢成本。標價70元?;顒悠陂g好評全額返現!一萬個名額!

實打實20萬花出去。然后呢?因為這個寶貝的系統成交價格是70元,所以排名會非常高。

他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類目里,4000件 / 月。那壓根就不是個事兒。

所以別奇怪,0元包郵都會有人做,還能賺錢。

當然,經典做法是標價70元上站外做19.9,一次性爆成千上萬件卡銷量排序(有人說站外沒權重,其實站外是沒綜合排序權重,但是依然有銷量排序權重),拍下減(此方式消費者根本查不出來人家先低價后漲價)?;顒雍鬂q回原價,啪啪啪,每天穩定幾十單。

風險可控,收益可期。毫無技術含量,毫無刷單風險。

這種做法,玩起來好幾個TOP店鋪。

但是,得有大把銀子。

上邊說的太過于復雜了,簡單做個總結梳理

9.9包郵想要賺錢不虧,分幾種情況

第一,很多單品9.9元包郵賺錢,大商家發快遞一般一線城市和中東部地區都是3-4塊錢 / 單;很多小商品的進貨價都很低,所以這個不虧錢。

第二,沖信譽,不過在現有的各種個性化以及打擊下,越來越沒用。

第三,關聯銷售,通過低價商品獲得廣告位,做關聯帶動高價商品關聯銷售。

第四,當試用裝發送,很多優質商品需要快速找到消費者,所以通常將正裝分成小包,起到讓客戶試用的目的。

第五,虧錢獲得靠前的位置排名,產生廣告效果,同時較好的排名能為店鋪帶來更多流量。
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